“你说的没错，可是电梯房的公摊肯定比楼梯房高嘛，而且房开就是想多赚钱，这个事我们做销售的也看不惯，但是没办法，个个楼盘都这么搞，去别的地方看也是这样，抽烟吗？”
意识到姚衣是有备而来，宋有知换了策略，采取“与客户交朋友”的战术，见姚衣摇头，他收回烟盒继续说道：“如果有结婚的打算，最好尽快买房，就算暂时没有，只要是打算留在尚京，那么有条件的话最好先买套房，别看现在房价涨的凶，以后还要涨！老弟，我年纪大，喊你句老弟不介意吧？等你到了我这个年纪，要结婚要成家，肯定要买房啊，那是，那是……”
“刚性需求。”姚衣替宋有知补上了这个术语，刚性需求是指商品供求关系中受价格影响较小的需求，房产销售经常用这些不明觉厉的术语唬人，但往往收效甚微，因为没有找准切入点。
实际上，对于没有良好投资渠道的大多数国民来说，对于住房的刚性需求应该是财产保值增值的一种投资手段，而不是结婚生子的保障。
宋有知做出佩服的表情，重重点头：“对对对，刚性需求，老弟，你懂得真多。”
姚衣微不可察地叹了口气，心说不是我懂得多，而是你们懂得少。
早就听说许多地产销售连自己楼盘的卖点都不知道，只会背标准说辞，姚衣一直不信，这回算是眼见为实，像宋有知这样热情对待潜在客户的销售员已经算是尽职敬业，但专业水准却让人不敢恭维。
想了想，姚
第十九章 宋有知(3/4)